Avec l’avènement d’internet, les acheteurs potentiels sont bien informés sur le prix et marchandent plus facilement. Lorsque vous vendez un appartement, négocier le prix que vous demandez est ancré dans leurs habitudes. Pour cela, vous devez être prêt à défendre votre prix. Il vous faut peaufiner vos arguments et adopter les bonnes attitudes pour renverser le rapport de force en votre faveur. C’est parti !
Anticipez la négociation
Pour réussir l’étape de la négociation immobilière, vous aurez tout intérêt à vous mettre à la place de l’acquéreur potentiel. Si votre appartement nécessite des travaux de rénovation ou n’est pas bien présenté, il est d’usage que les acheteurs vont utiliser ces problèmes comme argument pour vous contraindre à baisser votre prix. Ainsi, présentez votre logement sous son meilleur jour avant de lancer la mise en vente.
Aussi, lors de votre entrevue, les futurs propriétaires ne manqueront pas de souligner un prix au-dessus du marché. Pour éviter cet écueil, pensez à réaliser une bonne estimation immobilière. Contactez ainsi un professionnel, comme un agent immobilier, pour établir le juste prix de votre appartement.
Ne vous précipitez pas !
Il est fortement conseillé de ne pas trop détailler votre offre lorsque vous présentez votre tarif ! Il est judicieux de dire simplement : « mon prix est de 200 000 € » et en rester là. Ne dites plus rien et attendez la réaction de l’acquéreur. Croyez-nous ! Faire une pause après l’annonce de votre prix est très efficace lorsque vous réalisez la vente d’un appartement à Carrières-sur-Seine ou ailleurs. Vous l’aurez compris ! Il est intelligent d’annoncer votre dernière offre au bon moment et d’éviter la précipitation.